An Impact of Negotiation Profiles on the Accuracy of Negotiation Offer Scoring System? Experimental Study
PBN-AR
Instytucja
Wydział Ekonomii i Zarządzania (Uniwersytet w Białymstoku)
Informacje podstawowe
Główny język publikacji
angielski
Czasopismo
Multiple Criteria Decision Making
ISSN
2084-1531
EISSN
Wydawca
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
DOI
Rok publikacji
2016
Numer zeszytu
Vol. 11
Strony od-do
77-103
Numer tomu
Identyfikator DOI
Liczba arkuszy
1,44
Autorzy
(liczba autorów: 3)
Pozostali autorzy
+ 2
Słowa kluczowe
angielski
negotiation profile
angielski
Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument
angielski
SAW
angielski
SMART
angielski
negotiation offer scoring system
angielski
preferences
angielski
electronic negotiation
Streszczenia
Język
angielski
Treść
In this paper an impact of the party's negotiation profile on the misperception of the preferential information provided to the negotiating parties is studied. In particular, the problems with determining an adequate and preferentially correct negotiation offer scoring system is analyzed, when the parties are supported in their decision analyses by means of the SAW technique. In the analyses we use the negotiation data from bilateral negotiation experiments conducted by means of the Inspire negotiation support system. To determine the negotiators' profiles the Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument was used, which allows to describe their general negotiation approach using two dimensions of assertiveness and cooperativeness. The accuracy of scoring systems was defined as the extent to which the negotiator's individual scoring system (agent's system) is concordant to the preferential information provided by the negotiator's superior (principal's system) in the form of verbal and graphical descriptions, and measured by means of ordinal and cardinal accuracy indexes.
Cechy publikacji
Artykuł naukowy
Inne
System-identifier
PX-58cbdec7d5de5ba5a7edc142
CrossrefMetadata from Crossref logo
Cytowania
Liczba prac cytujących tę pracę
Brak danych
Referencje
Liczba prac cytowanych przez tę pracę
Brak danych